近日，多家上市房企公布业绩公告表明，今年前2月的销售额和销售面积广泛大幅度下跌。且与去年同期相比，大部分企业的销售均价有所下调。

即使在楼市小年，房企依然夺得业绩开门红。有分析认为，房企前两月的业绩中，有非常部分为去年销售结转而得。在各地增强楼市调控的背景下，前两月的现实销售情况并不如公告悲观。

就企业策略而言，做到上半年的行情较慢销售，已沦为业界的广泛自由选择。兰德咨询机构总裁宋延庆向21世纪经济报导记者回应，房企对全年业绩的分配，将有可能从以往的上半年四成、下半年六成，变为上半年五到六成、下半年四成多。量价齐升是主流在今年前两月的业绩中，万科、恒大、碧桂园三家企业已很快构成第一军团。其中，万科构建销售金额866.3亿元、销售面积588.8万平方米，同比显著快速增长。

同期，恒大总计合约销售金额大约约684.1亿元，总计合约销售面积750.7万平方米，同比分别快速增长87.6%、77.8%。在前两月的销售均价也超过9113元/平方米，快速增长5.5%。截至目前，碧桂园未发布2月业绩。

但根据易居克而瑞的统计资料，前两月碧桂园构建销售额872亿元，这一规模甚至多达万科。其他发布前2月业绩的主要房企，也大都获得显著快速增长。其中，保利构建销售额288.08亿元，同比快速增长25.85%；中海合约销售大约348.15亿港元（大约310.1亿人民币），快速增长64.34%；融创销售235.6亿元，快速增长83%；龙湖销售244.5亿元，快速增长269%；金地签下金额160.9亿元，快速增长52.35%；世茂房地产合约销售103.3亿元，同比下降93%。相比之下，绿城、景瑞、瑞安的销售规模经常出现一定下降。

价格方面，大部分企业的销售均价同比有显著快速增长。但融创、金茂、当代置业、瑞安等房企的价格仍高于去年同期。这种情况与市场走势并不相符。

根据中国指数研究院对30个主要城市的检测，今年1月和2月，30城商品住宅成交价面积分别环比上升36.66%和12.12%。同比来看，前两月的销售面积未经常出现大幅度调整。有分析指出，这体现出有热门房企在主要市场具有较高的市场占有率和品牌溢价能力，使其在市场上行的情况下，依然需要获得较好的业绩。

中原地产首席分析师张大伟向21世纪经济报导回应，房企业绩显著下跌的主要原因，在于2016年全年销售疯狂，企业腾出结转的销售业绩。整体看，今年前两月大部分城市销售数据正处于低位。在利润率方面，张大伟指出，由于不少城市对售价有所容许，加之很多企业采行了以价换量的措施，房地产业整体利润率摊薄的情况并没确实提高。重点布局上半年年初业绩飘红，也有房企主动调整策略的因素。

据21世纪经济报导记者理解，出于对后市将更进一步走低的辨别，多家房企在今年的年度策略中，特别强调将销售焦点放到上半年。从去年10月以后今年2月，央行、银监会、证监会、发改委、上交所、深交所、基金业协会先后发文或表态，对房企发债、房地产行业的细分与分类监管、表外融资、土地贷款、投资基金资金流向等展开增强监管。某种程度从去年年中以来，热点城市争相实施还包括出租汽车、禁售、提升首付比例在内的调控政策。正在开会的全国两会，虽然对楼市的表态被指出并不严苛，但业内人士指出，从最近半年来政策密集实施的情况看，未来的市场上行趋势无法反败为胜，房企在融资和销售层面都将受到限制。

同策机构研究总监张宏伟认为，由于政策面的依法继续执行及楼市周期性的因素，2017年核心一二线城市商品住宅市场转入调整期已沦为共识。并且大多数业内人士指出下半年楼市将转入价格调整期，楼市将步入以价换量，下半年调整的力度将比上半年加深。

张宏伟指出，无论政策面多么严苛，上半年也尽量关上各类渠道谋求客户资源。如果当下不具备预售条件或者预售审核上遇上政策问题，也要再行想方设法瞄准目前早已累积的客户。宋延庆也向21世纪经济报导记者回应，就全年目标的已完成来说，以往企业多按照上半年四成、下半年六成来分配，今年的情况有可能变为上半年五到六成、下半年四成多。

这种策略变化，主要反映在推盘速度减缓、作出价格妥协，以及库存规模的上升。截至2017年2月末，中国指数研究院监测的主要城市库存量环比上升5.5%。其中蚌埠降幅最显著，为17.91%；温州降幅为8.75%。

此外，北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、重庆、杭州、福州、厦门等大部分热点城市的库存规模皆经常出现上升。张大伟指出，从市场趋势看，调控后市场成交量上调了30%以上，预期一二线城市的成交量不会保持这种下降走势。对于房企来说，将迅速面对销售通畅、融资有限的局面。

去年拿地较多、成本较高的房企将面对较小风险。

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